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打通渠道有助空氣能更好的發(fā)展

發(fā)布時(shí)間：2013-05-23

    不管做什么產(chǎn)品，做市場(chǎng)，必不可少的兩個(gè)因素，就是人脈和渠道，歸根到底，也就是產(chǎn)品的銷售渠道情況，當(dāng)然，空氣能熱水器也不例外，是企業(yè)制勝市場(chǎng)最直接的利器。渠道的穩(wěn)定與強(qiáng)大與否，與企業(yè)的發(fā)展生死攸關(guān)。

    全國(guó)各地都有很多熱泵的集散地，但是有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，幾個(gè)月后再次光臨那個(gè)地方，原來(lái)的空氣能品牌不見了，又或者早已換了品牌，為什么呢？因?yàn)榻?jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)中技術(shù)特點(diǎn)和價(jià)格毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。渠道是絕大多數(shù)空氣能熱水器企業(yè)走向市場(chǎng)必經(jīng)之路，渠道拓展與穩(wěn)定一直是企業(yè)著重解決的重點(diǎn)難題。

    大多數(shù)經(jīng)銷商選擇空氣能熱水器品牌，會(huì)首要關(guān)注空氣能熱水器的價(jià)格與產(chǎn)品品質(zhì)，因?yàn)檫@兩大因素也是消費(fèi)者決定購(gòu)買的核心因素，廠家在不破底線與努力創(chuàng)新的情況下，可以適當(dāng)?shù)南虮ＷC經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這兩方面的優(yōu)勢(shì)。

    此外，企業(yè)要為經(jīng)銷商的持續(xù)發(fā)展考慮?？諝饽軣崴饔捎谑芗竟?jié)區(qū)分明顯，就算在旺季銷售良好，但一到夏天淡季，經(jīng)銷商就“失業(yè)”了，因此，市場(chǎng)有有很多空氣能熱水器與太陽(yáng)能、空調(diào)、凈水、廚衛(wèi)、建材產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行銷售，空氣能熱水器到了淡季，也能不失業(yè)，因?yàn)檫€有別的產(chǎn)品與市場(chǎng)。這就需要企業(yè)及早去為經(jīng)銷商作好規(guī)劃。文章作者：0alikj.cn